Os líderes sabem Expectativas elevadas levam ao aumento de Alto Desempenho

Os líderes sabem expectativas elevadas levam ao alto desempenho. Os líderes sabem que quanto mais as pessoas acreditam em si mesmos, e seus líderes acreditam neles, mais eles vão realizar - em todos os níveis.

Muitas vezes pensamos em liderança, em termos de Welch de Jack, os chefes das forças militares, os líderes do nosso governo e as instituições, os líderes de nossas indústrias. Mas a liderança não vem em qualquer invólucro particular - ele aparece em todo o lugar.

Deixe-me compartilhar uma história de liderança real:

Uma jovem, na segunda série em uma pequena cidade em Wisconsin foi testado e classificado como um estudante de nível abaixo do grau. Essa designação colocá-la em um terreno baldio educacional. Não há muito esperado dela, o esforço não muito gasto em seu desenvolvimento. Seus pais descobriram que ela tinha um problema de visão - ela havia sido acomodando-lo a memorizar tudo. Ele falou com ela na segunda série. Seus pais fixaram o problema de visão. Seus pais falaram para a escola, mas eles foram firmes em sua decisão de mantê-la em uma classe de nível abaixo do grau. A jovem teve um tempo difícil pensar em si mesma como sendo tão boa como as outras crianças - afinal, sua escola disse que ela não foi até o padrão. E agora ela era a única criança na sala de aula com óculos.

Após este jovem tinha completado a quarta série, sua família se mudou para a Califórnia. Foi um bom momento para deixar esta menina recuperar o fôlego academicamente, e assim ela repetiu a quarta série. Sem ônus sobre ele - ela estava em um lugar completamente diferente.

E então as estrelas alinhadas e essa moça conheceu o líder que a levaria para um lugar novo em sua vida.

Sua professora da quarta série foi a Sra. Kruger. A ex-enfermeira militar que tinha sido no sul do Pacífico durante a Segunda Guerra Mundial. No nonsense, firme, dura. Na noite de pais alertou todos os pais a deixá-la os alunos sejam responsáveis ​​por suas ações. Se um aluno se esquecia seu almoço, não trazê-lo para a escola. Eles não vão morrer de fome. Deixe as crianças sabem que são responsáveis ​​por suas próprias ações. Não houve crianças no nível abaixo do grau no mundo Sra. Kruger. A jovem fez esquecer o seu almoço no início do ano. Ela voltou para casa com fome, mas ela nunca se esqueceu de novo.

Sra. Kruger ensinou de grandes expectativas. Se uma atribuição foi transformado no que não atender suas expectativas para esse aluno, que tem a fazer sobre isto, e mais, e mais - até que ela estava convencida de que eles haviam feito seu melhor trabalho. O jovem foi obrigado a refazer seu trabalho, muitas vezes, e ela nem sempre gosta. Mas o trabalho voltou-se depois de ser forçado a refazer era sempre melhor para o esforço extra - e ela viu que - e sabia duro trabalho resultou na realização.

Não houve brincadeiras em sala de aula Sra. Kruger - sem desrespeito. Ela simplesmente não deixaria isso acontecer. Sua turma era um lugar exigente, mas seguro para seus alunos a aprender. Ela era enérgico, crítica, otimista, e um professor maravilhoso para essa menina. Seus alunos respeitado e temido ela - embora ela nunca ameaçou ou usou a força de qualquer tipo. Ela só pediu a seus alunos o melhor de si - mesmo que eles não estavam convencidos de que poderiam fazer melhor. E quando o fizeram, ela os reconheceu com louvor.

Depois de um ano com a Sra. Kruger, esta jovem senhora tinha alcançado uma melhora de três níveis de grau em leitura, escrita e aritmética. Não foi fácil - ela trabalhou muito duro. Mas ela sabia que tinha realizado - e que uma mudança que fez em seus sentimentos sobre si mesma.

A partir desse início - a partir desse ano com a Sra. Kruger, este jovem foi sobre as classes Honors Nível na escola, para se formar na faculdade de Boston, e para obter o seu mestrado em Educação Especial da Simmons College em Boston.

Estamos muito orgulhosos de nossa filha e nós estamos muito gratos que ela teve a oportunidade de passar um ano de sua jovem vida de aprendizagem da Sra. Kruger - um verdadeiro líder.

Existem tantas qualidades que um líder pode possuir - mas sim as qualidades de otimismo; de exigir e esperar o melhor; de realização gratificante, posto no topo da lista de liderança.

Dê uma olhada em quanto você espera de si mesmo - e dos outros. Se há espaço para melhoria, pense nesta estória da Sra. Kruger, que fez uma diferença na vida de nossa filha - e, em seguida, sair e fazer acontecer.

Faça isso hoje. Nós todos podemos ser Sra. Kruger em nosso próprio caminho.

Cinco importantes qualidades de Liderança Eficaz

A liderança eficaz é a chave para o sucesso de uma organização. Sem líderes, uma organização é como um navio perdido no mar. Os líderes são aqueles que traçar um caminho para a sua organização ou curso novo conjunto, se necessário. Existem muitas qualidades ou características de uma liderança eficaz, esse artigo irá discutir cinco delas.

1. Influenciar e inspirar

Muitas pessoas pensam que a liderança é sobre o poder; conduzir as pessoas a fazer o que você quer realizar com medo. Bem, esta é uma liderança errada. Um líder não é um chefe. Um líder eficaz deve ser capaz de influenciar e inspirar as pessoas a alcançar uma meta ou um objetivo de uma organização. Um líder inspira, uma pessoa mandona dar ordens!

2. Visão

Um líder deve ser visionário, um claro senso de propósito da organização. As pessoas só vão segui-lo, se vêem que você sabe onde você está indo. Um líder deve ter sempre fiéis seguidores; um claro senso de hierarquia, saber quem são os seus chefes, com quem falar, quais são os objetivos da organização e objetivos, e como a organização funciona é a única maneira de mostrar aos outros que você conhece o que você é fazendo. Se você não sabe o que está fazendo ou onde você está indo para, as pessoas não irão segui-lo.

3. Confie

Os líderes eficazes são líderes de confiança, semelhante a respeitar, é algo que você tem de ganhar de seu povo. Boa liderança e eficaz pode ser medido a partir da confiança e segurança os seus subordinados têm de você. Se eles confiam em você que vai passar pelo inferno e água de alta para você e para a organização. No entanto, a confiança não vem facilmente, eles são construídos em um bom relacionamento, confiança e ética. A força de seu grupo e toda a organização dependerá da maneira como você lida e os relacionamentos que você constrói com o seu povo. Esta é a base para uma organização forte e eficaz.

4. Comunicação

A comunicação é muito crucial para uma liderança eficaz. A experiência da visão, objetivos, conhecimento e técnica deve ser claramente comunicada e transmitida para todas as pessoas na organização. Lembre-se que ter uma habilidade de comunicação é apenas parte da solução, que também deve fluir suavemente e abertamente e isso só pode ser alcançado quando há confiança na sua organização. Se o nível de confiança é baixo, é muito difícil comunicar a sua visão ou mensagens mesmo que você tenha uma habilidade de comunicação de alta.

5. Intuição

Os líderes eficazes são intuitivos ou possuir conhecimento instintivo para tomar decisões bem-sucedidas. Algumas pessoas são naturalmente dotado de tal característica, mas outros aprendeu e desenvolveu-lo através de experiências. Mas uma coisa é certa quando se trata de uma liderança eficaz, não há dúvida da importância da intuição. Muitas vezes os líderes têm de confiar na intuição para o sucesso da tomada de decisão.

Ser um líder não é sobre o que você faz os outros fazem. É sobre quem você é, o que você sabe, eo que você faz. Você é um reflexo das pessoas que seguem você. Um líder eficaz não é um one-man show ou do-it-all-se herói. A liderança eficaz é sobre como reconhecer e aproveitar as habilidades e talentos de diferentes pessoas para formar uma unidade coesa.

A lealdade do cliente custar-lhe dinheiro?

Você acha que ser um cliente a longo prazo é uma coisa boa? Você acha que você é recompensado por essa lealdade? Mas ... é você?

Como você foi recompensado por ficar com a sua operadora de telefonia celular por 8 anos? Ou a empresa de telefonia que você teve uma conta com desde antes da separação ATandT? Será que eles valorizam o seu negócio? Eles têm demonstrado que eles fazer?

Ou você foi penalizado por ficar com suas empresas de serviços bancários por telefone, ou seguro? Você está pagando as mesmas taxas que você paga quando você se inscreveu? Onde estão os ganhos de tecnologia e outros benefícios que devem aparecer no preço que você paga agora?

Muitas empresas penalizar clientes a longo prazo, mantendo-os na mesma taxa como quando inicialmente inscreveu. Quando esse for o caso, você nunca receber o menor preço que conseguir novos clientes. Você não percebe os ganhos que ocorreram desde que adquiriu o serviço. Perks e poupança ir para novos clientes, a menos que você, cliente de longo prazo, para pedir um tratamento comparável. Então, pergunte!

Negocie seu telefone custos anuais

Você pode negociar tudo. Tudo o que é preciso para obter uma redução de preço é a vontade de perguntar para ele. Não passivamente renovar seu contrato de telefone celular caro. Antes de expirar, chamar o departamento de retenção do cliente e pedir um melhor preço e / ou termos. Você quer mais serviço para o mesmo custo ou menos. Por exemplo, você quer mensagens de texto incluído na tarifa mensal sem um custo extra por mensagem. Você deseja adicionar um membro da família para a sua conta sem nenhum custo adicional. Eles estão dando telefones gratuitos ou com desconto com novo serviço? Seu objetivo é obter mais recursos por menos custo.

Seu número de telefone pertence a você. Você pode manter o mesmo número independentemente da operadora que você usa. Isto libera você para fazer compras para um melhor negócio - um semelhante aos anunciados specials nova conta. Novos clientes são oferecidas taxas melhores do que os clientes existentes. Eles se beneficiam das eficiências tecnológicas e outras que são passados ​​para eles. Se você não pedir uma redução da taxa, você não vai obter esses benefícios.

Frugal é o novo cool

Eu negociar o meu contrato de telefone celular a cada ciclo de renovação. Peço para a taxa diminui com mais freqüência se houver uma campanha publicitária que me motiva a chamar agora.

Meu Amanhecer amigo chamou empresa de cabo e pediu um pacote melhor. Ela mencionou que ela tem sido um cliente fiel há 10 anos. Sua empresa cabo respondeu com um pacote de preços que salvou $ 50/mês! Isso é 600 dólares em economias anuais, simplesmente porque ela pediu. Definitivamente, vale a pena o tempo que levou para fazer a chamada.

Avalie seus relacionamentos de longo prazo com os clientes

Quanto tempo você tem sido um cliente de suas empresas atuais cabo, telefone e e seguro? Não é o momento que você pediu um melhor negócio? Olhe para seus relacionamentos com clientes e ver qual deles você deve entrar em contato para a descida dos preços.

Inicie sua pesquisa chamando a sua empresa já existente. Pergunte o que o serviço de telefone novo custaria mensalmente? Pergunte se eles têm todos os programas especiais para os quais você qualidade. Pergunte o que outros benefícios que eles oferecem. Pergunte o que mais você poderia receber para se tornar um cliente. Quando você considerar o quanto você vai pagar a empresa sobre a vida de seu contrato, é bom para empurrar. Digamos que você esteja em torno de compras para as melhores taxas. Peça para ser vendido.

As cotações novas se tornar a base para a comparação de seus custos existentes. Use as novas cotações para então negociar uma redução do preço do seu serviço existente. Se sua empresa não vai lhe dar uma significativa diminuição dos preços ... agora você sabe que é hora de fazer uma mudança. Em seguida, fazê-lo.

Home Business Computer - The Dirty Dozen - erros a evitar (Erro # 9)

Este artigo é parte de uma série, coletivamente intitulado "The Dirty Dozen:. Erros que poderiam arruinar o seu negócio" Fazendo esses erros podem ser muito dispendiosa em tempo e dinheiro, mas todos esses possíveis erros podem ser facilmente evitados por alguns conhecimento antecipado e planear o futuro. Embora eu acho que as informações nesta série de artigos pode ser muito valioso para os operadores das empresas em casa, é muito importante para você saber que eu estou escrevendo esta série de artigos exclusivamente a partir de um "lições aprendidas" perspectiva. Eu não sou um fiscal, legal ou profissional de contabilidade. Você deve consultar um profissional apropriado para recomendações detalhadas que são especificamente relevantes para você e sua empresa.

Neste artigo, vou discutir a área do problema potencial de não manter registros adequados.

Não posso exagerar a importância de manter registros claros e precisos. Se você nunca entrou com um retorno de imposto para uma empresa antes, provavelmente você vai ser muito surpreso com a quantidade de informações detalhadas que você vai precisar. Se o IRS auditorias sempre suas declarações de imposto de negócios, você pode ser obrigado a explicar e mostrar a prova de cada um de suas despesas de negócio.

Não jogue fora nada fora até que são positivos já não importa. Em geral, os especialistas fiscais muitas sugiro manter todos os registros financeiros do negócio, pelo menos, sete anos após a data de seu retorno de imposto. Então se você está a apresentação de uma declaração de imposto de renda, que inclui negócios e despesas para o ano fiscal de 2007, você precisa manter todos os recibos de despesas, declarações de renda, etc, pelo menos até 2014.

Não surtar. Apesar de manter a documentação detalhada do negócio financeiro é de crucial importância, é também bastante simples. Aqui está uma fácil e barato, mas perfeitamente eficaz, maneira de manter o controle dos registros do seu negócio. Vá a uma loja de utensílios domésticos ou de escritório e ter uma ou duas pequenas bandejas de plástico que são um bom tamanho para a realização de regulares, branco tamanho carta envelopes. Iniciar rotulagem envelopes com as categorias de despesas de negócio: material de escritório, educação profissional, hardware e software, etc Coloque todas as suas receitas em sua bandeja de envelopes no final de cada dia. Uma vez por semana, colocar todos os seus recibos nos envelopes apropriados. Quando você se deparar com um recibo que não já tem um envelope, fazer um logo em seguida. Fazer as mesmas coisas para todos os rendimentos do negócio que você receber.

Se você estiver confortável com a digitalização, você também pode verificar os recibos de negócios e organizá-los eletronicamente. Eu ainda tenho uma espécie de cérebro de papel e lápis, então eu apenas fazer a coisa envelope, e ele funciona muito bem.

Lembre-se que você pode ser capaz de reivindicar quilometragem negócio para o seu carro. Isto pode realmente adicionar acima a uma dedução de bom para você - mas também é fácil perder o controle dela. Aqui está uma maneira fácil de ficar em cima se. Receba um cartão de índice alinhado (decidir qual o tamanho que é melhor para a sua caligrafia). Faça colunas marcadas ", data, destino, finalidade, comece milha milhagem, quilometragem final, e viagem". Deixe o cartão de índice e um lápis em seu carro (você pode anexá-lo a uma prancheta pequena). Toda vez que você ir a algum lugar que possa contar como quilometragem negócio, basta preencher rapidamente uma linha do seu cartão de índice. Quando o cartão estiver cheio, leve-o para dentro, e registrá-la em um envelope identificado como "quilometragem". Mesmo se você não calcular a "milhas viagem" todos os dias, contanto que você gravar o seu início e quilometragem final para cada viagem, você terá a informação que você precisa no momento da preparação do imposto para ajudar o seu profissional do imposto verificar se o seu quilometragem é permitido.

Nota: Você não pode misturar negócios e quilometragem pessoal. Vamos dizer que você cabeça para fora Kinko fazer alguma cópia de negócios, e, em seguida, já que você está executando recados de qualquer maneira, você se decidir começar suas compras feito também. Se ir ao supermercado acrescenta quilometragem além do que a sua viagem Kinko teria tomado por si só, você deve subtrair essa quilometragem "pessoal" do seu pedido de milhagem negócio. Mais uma vez, conversando com um profissional do imposto no início do ano fiscal pode ajudá-lo muito!

Quilometragem do seu carro não é o único tipo de despesas de viagem que você pode ser capaz de reivindicar como uma despesa de negócio. Vamos dizer que você voar para algum lugar para assistir a uma conferência profissional ou tirar uma classe que é relevante para o seu negócio. Todos os custos de sua viagem (transporte, hotel, refeições, etc) podem ser despesas dedutíveis para você. Você também pode ser capaz de reivindicar os custos do registo de conferência ou taxas de classe, livros educativos, etc como despesas comerciais legítimos.

A chave aqui é manter um registro completo e detalhado, incluindo recibos de todas as despesas. Você sempre pode descartar os registros que você não precisa. Encontrar detalhes de apoio para uma despesa "exigível" pode ser demorado, frustrante e poderia, eventualmente, desqualificá-lo de reivindicar despesas legítimas apenas porque você não pode documentá-los.

Além de documentar suas finanças do negócio se você está sempre auditadas, este cuidado de manutenção de registros também ajuda a garantir que você começa a tomar todas as deduções de negócio a que tem direito. Mais uma vez, por favor consultar com um especialista em imposto sobre tudo isso.

Seja Claro suas despesas de negócio são permitidos: Consulte um conselheiro fiscal profissional para confirmar que todas as suas declarações de despesas do negócio são dentro das diretrizes do IRS. (Anote todas as despesas que você acha que pode contar - apenas verificá-los com um profissional experiente.)

Outra possibilidade é manter todos os registros de negócios eletronicamente. Intuit Quicken e oferece a série QuickBook de produtos tanto para usuários de PC e Mac. Vai levar algum tempo para saber se é tudo novo para você, mas quando você está familiarizado com eles, talões de cheques eletrônicos e os detentores de registro de negócio você pode economizar muito tempo - especialmente quando é hora de fazer seus impostos.

Uma vez mais, lembre-se que o que eu estou dando a vocês aqui é apenas o meu entendimento pessoal sobre estes temas. Eu aconselho você a buscar ajuda profissional.

O Poder do Marketing de Alta Tensão

Sedução, persuasão, negociação e medo perderam sua eficácia para fechar o negócio, fechar a venda, e fazer anel de caixas registradoras. Branco, mais brilhante, mais rápido e melhor - enquanto intrigante - já não motivar os consumidores a agir. Comerciantes esclarecido de hoje estão mudando as estratégias para conectar mais fortemente com os clientes, pois eles estão aproveitando o poder de os quatro Ps de comunicações de alta tensão (TM) - a pessoalidade, a finalidade, persona, e presença - para promover seus produtos, serviços, questões e organizações.

Doente da qualidade impessoal de grande parte de suas vidas diárias, os americanos estão buscando reconectar e construir relacionamentos mais fortes. "Em todas as esferas da vida, vemos uma tendência de querer converter as transações impessoais nas relações pessoais", relata o famoso futurista Daniel Yankelovich.

Conexão, ou o sentimento de pertença, é um dos três principais necessidades humanas, de acordo com o psicólogo Abraham Maslow, depois de necessidades físicas. Em nossa sociedade bem alimentados, quase todas as nossas necessidades fisiológicas e de segurança estão sendo cumpridos, mas para muitos a necessidade de conexão não é, e as empresas inteligentes estão respondendo.

A imagem dos negócios hoje está sendo alterado, diz Popcorn futurista Fé em seu livro best-seller clicar. "(Business será) deixou de ser visto como uma guerra para ser ganha por derrotar a concorrência, mas visto como um mosaico complicado de ser desenvolvidas, uma relação de cada vez."

Marketing da Sharp forjar ligações mais fortes com os seus eleitores através da construção de relações mais profundas que resultam em confiança, e essa confiança é construída sobre quatro Ps de comunicações de alta tensão (TM).

Pessoalidade: Pessoalidade exige que as empresas sejam auto-conhecimento, auto-aceitação e auto-revelação. Para ser auto-conhecimento e aceitação, muitos comerciantes usam uma ferramenta chamada "análise de lacunas." Durante uma análise de lacunas, a pesquisa é conduzida para determinar se a reputação corrente de uma empresa corresponde ao seu desejado: se isso não acontecer, mais pesquisas são necessárias para descobrir o porquê. Se é por causa da percepção dos consumidores, os comerciantes sabem que devem fazer um melhor trabalho de promoção, e se é um problema real, que eles entendem as mudanças devem ser feitas.

Pessoalidade também exige ser autêntico e depois de muitas recentes escândalos corporativos, ser autêntico nunca foi tão importante.

"No ambiente atual, é hora para as marcas repensarem a sua fundação marca básica e considere adicionar um pilar em torno de confiança. Eles devem esclarecer os valores da sua empresa e sincronizá-los com os valores de seus clientes", diz Ed Keller, diretor executivo da RoperASW, um a mundo empresas de pesquisa mais respeitados do mercado.

Os comerciantes espertos ganham a confiança dos consumidores quando eles são auto-divulgação e / ou dispostos a tirar sarro de si mesmos. Um bom exemplo é quando confrontado Jaguar sua reputação por problemas mecânicos e transformou seu negócio em torno de promoção, "Mantivemos o que você amou. O resto é história."

Ao colocar um rosto em um produto, emissão, ou organização, os comerciantes de alta tensão (TM) usar personalidade para personalizar seus produtos. Mas um rosto bonito não é suficiente, pois eles também estão usando histórias.
"O poder da história é upstaging o poder do som mordida na publicidade", escreve Melinda Davis em seu livro A Nova Cultura do Desejo: Cinco radicais novas estratégias que mudar o seu negócio e sua vida. Uma boa história é mais pessoal e credível do que um slogan publicitário artificial, e vamos lembrar de uma história muito tempo depois de um slogan atrativo desapareceu da nossa memória.

Dave Thomas de Wendy, Scottie Mayfield de Dairies Mayfield, e Lee Chrysler Ioccoa são bons exemplos de como os profissionais de marketing têm utilizado personalidade para promover os produtos. Esses CEOs são confortáveis ​​falando de si mesmos e são capazes de conectar suas histórias para as necessidades dos clientes. Personalizar e trabalho de contar histórias, porque eles ajudam as pessoas formam laços afetivos com a empresa e seus produtos.

Objetivo: A maioria das empresas expressar finalidade, na forma de uma declaração de missão e, enquanto muitas empresas têm escrito as declarações de missão, poucos vivê-los. Declarações de missão Muitos possuem virtudes nobres, princípios e intenções, mas é realmente lucros que dirigem o navio da empresa, e constituintes conhecemos.
As empresas inteligentes sabem que, quando colocar os funcionários, clientes e sociedade em primeiro lugar, os lucros seguem. Com a criação de ambientes de trabalho excelentes, atraem os melhores funcionários e os consumidores vão escolhê-los sobre os concorrentes se eles oferecem hiqh produtos de qualidade e excelente serviço a um bom preço, e se eles são socialmente responsáveis.

Os últimos anos viram uma explosão no campo da responsabilidade social corporativa. Hoje, quase todas as grandes empresas têm orientações específicas sobre responsabilidade social e estão conscientemente empenhados em dar a volta à sociedade.

Alguns de marketing chamada com o propósito de "branding causa", e um dos maiores especialistas do país em causa é a marca Carol Cone, presidente do Boston com base em Cone, Inc.

"Como marca causa continua a evoluir, assim também as expectativas do público sobre as empresas de papel desempenhar na resolução das necessidades da sociedade. Na nova realidade, as empresas devem implementar significativas, programas de fundo em torno de questões sociais para trazer seus valores para a vida, articular a sua alma" ', e responder à pergunta:' O que você defende? " Cone disse.

Aqueles que não colocar seu dinheiro onde sua missão é - como a Funilaria, Ben e Jerry, e Patogonia - são ricamente recompensado pelos consumidores.

Persona: Persona descreve as máscaras que usamos, ou a imagem assumimos, a fim de facilitar a comunicação. Nos negócios, que chamamos de "branding." Persona

"Branding é simplesmente estabelecer uma relação", diz Charlotte Beers, ex-chefe de duas das marcas mais prestigiadas da publicidade, Ogilvy e Mather e J. Walter Thompson. Muito tem sido escrito sobre a marca e por boas razões. Sem ele, um produto, serviço, emissão, ou organização não é diferente do que sua competição e vai morrer. Mas futurista Melinda Davis prevê que o poder da marca está diminuindo. Em seu lugar, ela diz que o consumidor venha a depender de novas meta-marcas que são idenified com um credo, ou manifesto mercado, e não amarrado em uma categoria de produto. Davis sites de Oprah Winfrey como um exemplo desta tendência emergente. Mulheres interessadas em melhorar-se recorrer a Oprah para o conselho em uma ampla variedade de questões, desde que a receita para cozinhar para os livros de direito de ler. The Oprah meta da marca é também um excelente exemplo de marketing de alta tensão (TM) porque possui todas as quatro Ps: a pessoalidade, a finalidade, persona, e presença.

Presença: Presença refere-se à maneira como uma empresa opera no mundo, incluindo como ele se comunica com os eleitores. No passado, os comerciantes dependia principalmente em veículos unidirecionais de comunicação, como propaganda e publicidade. Não mais.

Os consumidores querem uma palavra a dizer. "(Eles) estão esperando para se conectar, para ser ouvido, de ser encontrado - pelo menos, para ser visto - em um mundo que nos faz sentir cada vez mais invisível", escreve Davis.

Os especialistas sugerem a utilização de veículos de duas vias de comunicação, tais como boca a boca-de marketing, a Internet, programas e relações mais fortes do consumidor para o diálogo com os consumidores e construir relacionamentos críticos.

Propósito personalidade, persona, e presença não é linear, mas inter-relacionados. Cada depende da outra.
Propósito personalidade, persona, e presença pode ser imaginado como os quatro pontos de uma cruz que está contido dentro de um círculo. Pessoalidade está na parte inferior da cruz onde ele fundamenta-lo; propósito está no topo. Na extrema esquerda, reside persona, e no eixo oposto é a presença. Quando os quatro pontos participar das médias, as comunicações de alta tensão (TM) têm lugar, e é aqui que nós somos no nosso mais poderoso como comerciantes.

Propaganda de resposta direta, está todo mundo realmente está fazendo isso?

O negócio da propaganda de resposta direta é uma indústria do dólar $ 250 bilhões. Sim, bilhões, com um capital de B. No entanto, as pessoas pensam que não são afetados pela resposta direta - até encontrar um George Foreman Grill em sua cozinha. Mesmo as pessoas mais inocentes são amarrados pelos resposta direta (DR) de publicidade. É por isso que é uma indústria crescente para médias e proprietários de pequenas empresas para obter os seus produtos e serviços vendidos.

Muitos dos produtos que você usa hoje tem seu lançamento através da publicidade DR: TheraBreath; OxyClean, o rolo de Ab ® ... ea lista continua.

Ironicamente, muitas pessoas pensam que não sei nada sobre isso e não são afetados por ela. É o método de marketing mais desavisados, mas altamente viável, hoje. Por quê? TV. Um artigo newsblaze.com Por que você não pode ignorar o poder de anúncios de resposta direta para impulsionar as vendas, cita a televisão como chegar a um 98% enorme das casas em os EUA

E de acordo com um estudo da Associação de varejo eletrônico, chamado Evolução do papel da propaganda de resposta direta em Execução de Marketing Multicanal, marketing multicanal estão crescendo a indústria DRTV. (Marketing multicanal está oferecendo aos clientes mais do que uma maneira de comprar alguma coisa - por exemplo, a partir de um site, bem como em lojas de varejo).

Bob Francis, o vice-presidente de Produção Comercial de Event Management Services, Inc. é uma empresa pioneira no mundo da resposta direta. Com 25 anos sob o seu cinto na indústria da publicidade DR e elogios como tendo sido o gênio criativo por trás da famosa campanha Abs 8-Minuto, quando os comentários de Francisco sobre o que é preciso para ser bem sucedido em DRTV, as pessoas ouvem.

Para atingi-lo com grande resposta direta, é necessário:

o Um produto que tem apelo de massa

o Uma boa relação entre custo e preço de varejo difícil

o Uma irresistível, generosa oferta - dar muito mais do que o que o consumidor paga (linha Victoria Principal do cuidado da pele é um grande exemplo).

Uma vantagem adicional é a de ter um produto consumível. "Quando eles [os consumidores] como ele, usá-lo ou usá-lo e receber elogios três dias seguidos, você pode garantir quando se esgotou eles vão comprá-lo novamente." , diz Francis. "Os produtos de consumo têm clientes da vida."

DRTV não é apenas para celebridades. Hoje é pequenas e médias empresas podem colher os frutos. Os benefícios incluem:

Edifício o reconhecimento da marca

o backup de varejo - em outras palavras, levar o seu produto com publicidade DR comprovada e vendas apoiando-se, que o varejo já está assegurado que eles têm um produto que vai vender em suas lojas.

Qual é o objetivo final da publicidade DR? Indo para o varejo. George Foreman fez milhões antes de tomar para o varejo. Vídeos Jane Fonda já foram vendidos através de Direct Response - agora você pode até mesmo alugá-los em lojas de vídeo.

Perspicácia Francisco encontra-se em não só escrevendo, produzindo e dirigindo anúncios de resposta direta, mas também para avaliar quais os produtos são candidatos viáveis ​​para este tipo de abordagem de marketing. Ele transmite seu conhecimento aos empresários de vários setores diferentes do território nacional nos campos de marketing de inicialização organizados por Joy Gendusa, CEO da PostcardMania, e Marsha Friedman, CEO da Event Management Services, Inc.

Um fator reivindicações Francisco que ele ama é desiludir os empresários dos equívocos da propaganda de resposta direta. Propaganda de resposta direta é muito viável hoje porque:

o Os custos de produção é baixo

o Com o advento da TV a cabo, tempo de mídia é barato

o Você pode direcionar o seu público com cabo como nunca antes

"Você não pode simplesmente utilizar um canal de publicidade nos dias de hoje", diz Francis. "DR publicidade acoplado com um web agressiva e presença no varejo pode crescerá o seu negócio."

Bob Francis é um dos pioneiros na indústria de resposta direta de publicidade. Bob começou sua carreira em 1983 como o produtor dos infomerciais hora de duração para o Grupo de Lowry e Super Nacional Star, duas empresas do seminário Imobiliário. Sucesso de Bob TV maior e mais notável comercial foi "8 ABS Minuto" que ele escreveu, produziu e dirigiu, e que vendeu mais de 20 milhões de dólares nos primeiros dezoito meses da Copa. Ele ainda está sendo vendido na internet hoje.

Liderança Eficaz: A 22 Teste de Liderança Pergunta

"Não deixe o que você não pode fazer interferir com o que você pode fazer." John Wooden

Há uma grande diferença entre ser apenas um líder de equipe, e levando para que as pessoas de boa vontade querem segui-lo. O teste de verdadeira liderança é influência. Por exemplo, o que se foram empregados com uma organização voluntária, e meios de vida de seus funcionários, as vantagens e benefícios não foram baseados sobre se deve ou não fizeram o que você pediu? Será que eles continuam a fazer como você diz? Você acha que eles admiram, respeitam e confiam em você como líder um modelo de papel de mentor, e sua equipe?

Teste de Liderança: Abaixo estão 22 perguntas a perguntar-se sobre como você está atuando como um líder. Você demonstra credibilidade, honestidade e competência? Você também pode querer passar essa avaliação de liderança para sua equipe. Como bem que eles estão executando em comparação com outros membros da equipe? Considere o uso deste teste de liderança em avaliações de desempenho e para as discussões nas reuniões.

1. Como líder da equipe, como faço para mostrar que sou honesto? Eu faço o que eu digo que eu vou fazer?

2. Eu faço as prioridades de caráter, competência e credibilidade? Como?

3. Escuto de forma eficaz para outras pessoas com uma mente aberta, mesmo quando eu posso discordar?

4. Como posso demonstrar uma comunicação honesta ainda tato com os membros da equipe?

5. Eu demonstrar habilidades boas pessoas, ou as habilidades de liderança eficazes com minha equipe?

6. Como eu sou pensativo e atencioso com os outros no departamento?

7. Como posso demonstrar a minha visão ea visão da organização de forma que os outros podem compreender claramente?

8. Os funcionários ver como essa visão se aplica a eles e para a grande cena?

9. Eu entendo meus próprios objetivos e como eles se combinar com os objetivos organizacionais?

10. São os objetivos da empresa e meus objetivos individuais específicos, mensuráveis ​​e por escrito?

11. Como posso assumir a responsabilidade para o meu próprio trabalho?

12. Eu sou pró-ativa em assumir ou à procura de responsabilidade adicional?

13. Como faço com muito tato sugerem melhores maneiras de fazer as coisas?

14. Como faço para oferecer idéias para a melhoria sem colocar os outros na defensiva?

15. Eu aparecer na hora certa para o trabalho e começar a trabalhar imediatamente em uma forma que contribui para a equipe?

16. Estou atento e "mentalmente" presente para o trabalho?

17. Como faço para trabalhar para promover uma melhor moral com a minha equipe e outros departamentos?

18. Como eu poderia classificar a qualidade global do meu trabalho?

19. Eu completar as tarefas no tempo e sem ser negativo?

20. Como faço para colocar adiante o meu melhor na produção de um produto ou serviço em que os outros podem se orgulhar?

21. Recebi treinamento de liderança na área de resolução de conflitos?

22. Estou aberto para treinamento de liderança nas áreas de desenvolvimento pessoal e profissional? Se eu recebi esse tipo de treinamento, estou aplicando as habilidades aprendidas?

Voltar e reler as cinco primeiras perguntas deste teste de liderança. Como um líder de equipe ou gerente, como você está demonstrando caráter, honestidade e credibilidade? Descobri que na realização de treinamento de liderança mundial, estas são as principais características funcionários querem ver para que eles voluntariamente Quer seguir o seu líder. Você foi capaz de responder "sim" à maioria das perguntas? Como faria outros líderes de equipe em sua pontuação de organização?

Lembre-se, se as pessoas sabem que podem confiar em você, eles vão te seguir.

"Liderança é uma potente combinação de estratégia e caráter. Mas se você deve ficar sem um, sem ser estratégia." Geral H. Norman Schwarzkopf

Colleen Kettenhofen